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B2C和SEO有什么区别

  • 发表时间:2021-08-13 22:00:00

B2B网站SEO和B2C商城的区别是广告活动的核心目标。从本质上讲,B2B的采购过程会更加复杂,因为采购量越大,成本越高,销售周期越长。

虽然B2B商城SEO广告活动的目的是提高品牌知名度,产生高质量的潜在客户,并通过示范请求、白皮书下载、新闻简报签署等行动最终转化为销售,B2C商城的SEO广告活动必须吸引访问者立即在网站上购买。

可以想象,这些本质的差异将影响SEO在各种程序中的应用。然而,B2C商城和b2bseo广告系列必须有一些可定制的策略。

在我们进入具体的挑战和讨论成功的SEO策略之前,让我们明确界定什么是B2C商城和B2B以及在线工作和他们之间的关系。

向消费者直接销售商城(B2C)的产品或服务。

如果你想在B2C商城空间在线销售产品或服务,过程将类似于以下:消费者以某种方式找到你的品牌/网站,浏览产品和信息,找到他们想要的产品或服务,然后退房,并以电子方式购买他们需要的产品或服务。

一切似乎都很公平,对吧?企业需要一种在网站上展示产品或服务、结账和接受付款的方式。

B2B(企业对企业)是向其他企业销售产品或服务的实践。

当涉及到在线交易时,B2B空间更为复杂。对于B2C商城,顾客可以看到关于鞋子销售的帖子,然后直接去商店或网站购买自己想要的鞋子。

一般来说,B2B销售渠道并不是那么短命。由于产品和服务更为复杂或广泛,因此从潜在客户到潜在客户再到实际付费客户需要更长的时间。

从企业_次发现你的品牌、访问网站、探索产品或服务到实际交易,可能需要几个月的时间。因此,B2B交易通常需要更先进的SEO策略。

对于B2B和B2C商店来说,交易、销售和消息传递等过程是完全不同的。这使得营销人员为他们的客户(企业或消费者)实施正确的策略变得尤为重要。

让我们面对它,有时SEO是非常有挑战性的,就像这只超大的猫试图挤进一个小门。在这里,我们将了解B2B营销人员在SEO方面面临的具体挑战,以及每个挑战与B2C商城之间的区别。

B2B营销中的术语和短语通常比B2C中的术语和短语更复杂,这可能是因为大多数B2B买家都在寻找能够解决其组织面临的非常具体的问题并与现有系统集成的解决方案。

大多数B2C购物中心的购买是由一个人决定的,而典型的B2B购买则受到多个决策者的影响。每个参与决策的人都有能力轻松地研究自己的选择——无论是竞争产品或服务,还是完全不同的解决方案。

更重要的是,每个决策者可能会根据自己的具体职责、过去的经验或关注点、面临的挑战、如何施加影响等,以不同的意图进行搜索。

这就是为什么b2bseo必须考虑研究过程中出现的多个搜索者/搜索,并确保使用的搜索词在涉及每个决策者关注的特定目标页面上得到解决。

另一方面,B2C商城搜索营销人员面临着相反的挑战——一个搜索者要搜索很多次才能找到最合适的搜索对象。

B2B和B2C商城搜索活动的目标是创造销售和增加收入。然而,B2B领域的大多数产品和服务实际上并不是在网上购买的,因此b2bseo计划的目标不是立即销售,而是促进销售的转变。

因此,B2B和B2C商城SEO广告系列的关键绩效指标自然会有所不同。例如,B2B搜索营销人员可能希望访问者要求演示,免费试用,下载白皮书等,以区分合格的前景。对于B2C商城SEO系列广告来说,销售将更为重要,因为有可能在一个交易环节进行交易。

通过在搜索结果中排名较高来找到登录页只是B2B搜索营销人员的开始。面临的挑战是让游客想要更多,并转变。

整个页面内容中使用的短语对搜索结果中的排名有很大影响。然而,在B2B世界中,自然语言变得越来越重要。网站上提供的内容需要为搜索引擎和B2B买家进行优化。

听起来很简单,B2B搜索营销人员需要记住,页面复制提供了一个机会,说服未来的买家与您的组织合作。当然,搜索应该是优化的,但它也应该是自然的,符合潜在买家的挑战和痛点。

在考虑与搜索相关的转化渠道时,对于B2B营销者来说,应该把用户的意图放在首位。无论搜索者处于购买过程的哪个阶段,都必须提供满足搜索者需求的内容。

为什么这么重要?如前所述,B2B领域的销售渠道要长得多。这意味着营销人员将在实际销售之前参与购买过程的多个阶段。

因此,b2bseo需要关注不同于B2C商城的领域。B2B搜索营销人员必须了解买家在销售渠道的每个特定阶段都在寻找什么信息,并以对用户和搜索引擎都有吸引力的方式提供内容。

如果实施得当,一些在B2C商城SEO中被证明是成功的策略也可能在B2B领域取得成功。让我们回顾一下。

这与我之前的观点有关,即多个搜索者应该参与B2B购买决策。因此,SEO必须了解每一个角色。

社交媒体可以作为改善客户体验的重要渠道,这已不是秘密。71%对该品牌有良好社交媒体服务体验的消费者可能会将其推荐给他人。

B2B营销人员在考虑社交媒体策略时,应该牢记这一统计数据。虽然社交媒体应该被用来支持SEO工作,B2B营销人员也将受益于使用社交网络提供更好的客户服务,吸引目标受众,确定用户正在寻找的信息,并深化内容创意的机会。


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